《殺手級行銷5大攻守力》The Marketing Playbook

本書編纂歷經十七年，最早的核心概念在1980及1990年代，在微軟高度競爭的市場情勢下，兩位作者歷經公司重大的行銷努力所淬煉而成。

無論你面對的競爭對手是基礎穩固的大企業，或是無數的中小公司，甚至是一個尚未清楚界定的市場，都可以幫助你從中找出正確的路徑而能領導市場。兩位作者，是將微軟Office和視窗產品從市占率10％推向90％的行銷高手。

離開微軟後，他們聯手進軍創投業，把當初用在微軟的這套行銷攻防策略，應用在上百家處於各種創業階段的企業，不斷驗證、修正，得出五項必勝的基本策略：

一、正面衝突(Drag Race)：在有些狀況下，你拿出最好的產品，挑出一個競爭對手，跟他進行對抗，這是個很刺激且很誘惑人的選擇。但是，你最好有把握能夠擊敗他。

二、共建平台(Platform)：站在該領域的領先平台上，必須更小心謹慎。為了捍衛領先地位，你必須尋求盟友，因為成功會帶來忌妒，促使新的挑戰者不斷地冒出來。

三、隱匿取勝(Stealth)：在這競賽中，你可以針對目前領先者的弱點攻擊，暗中破壞該市場的現況，甚至設法使他們看起來很愚蠢。但是請記住，唯有不跟他們正面衝突，才能存活。

四、兩全其美(Best-of-Both)：在許多案例中，聰明的決策必須取捨市場，集中焦點。但是在某些環境下，你可以不用做出取捨。利用這個競賽，你可以讓市場兩端重疊，取得主宰地位。如果你在市場兩端都能訴諸於最重要的需求，就可以在兩端都獲勝。

五、高低包夾(High-Low)：妥協是給懦弱的人。這種競賽是將該項目一分為二，兩邊你都可以擁有。這需要施展巧計，但是當你想要避免競爭對手在兩全其美競賽中取得立足點，你就必須分別對高檔及一般顧客，給予高價品與低價品的獨特訴求。

這是最難操控的競賽，但是如果做得正確的話，同時可以達成高營業額與高利潤

作者介紹

約翰‧查古拉(John Zagula)
曾在微軟公司工作八年，發展出微軟Office軟體，並且負責桌上型電腦與伺服器應用產品線的行銷。
理查‧唐(Richard Tong)
在微軟公司工作十年，擔任微軟視窗、Office、與Back Office的行銷與業務展部門副總裁。目前兩人從事創業投資，合作成立「點火夥伴」(Ignition Partners)，現居華盛頓州西雅圖

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